5 Implikasi Untuk Bisnis Online

Prinsip Pareto berlaku untuk berbagai situasi ekonomi dan bisnis dan menyatakan bahwa kira-kira 80% dari output secara langsung dapat diatribusikan ke hanya 20% dari input. Konsep ini juga sering disebut sebagai “Prinsip 80/20” atau “Hukum Sedikit Orang”.

Prinsip Pareto diambil dari nama ekonom Italia, Vilfredo Federico Damaso Pareto yang, pada tahun 1906, menemukan bahwa 80% tanah di Italia dimiliki oleh hanya 20% rakyat. Kemudian dia menyadari bahwa hubungan miring yang sama juga diterapkan pada hal-hal lain (misalnya, berkebun).

Perhatikan bahwa 80% dan 20% bukanlah nilai absolut; sebaliknya, yang signifikan adalah distribusi yang tidak merata.

1. Pertimbangan Individu:

Prinsip Pareto mengingatkan Anda untuk terus fokus pada 20% kemungkinan aktivitas sehari-hari yang benar-benar penting. Mengingat kompleksitas masyarakat modern, bisnis rumahan dan terutama kelebihan informasi yang diperkenalkan oleh internet, sangat mudah untuk mengalihkan perhatian dan mulai menghabiskan waktu untuk hal-hal yang (meskipun mungkin “mendesak”) tidak terlalu penting dalam menentukan kesuksesan bisnis Anda atau ROI Anda.

Sederhanakan “Daftar Kerja” Anda

  • Dari semua item di “To-Do List” Anda, hanya 20% yang benar-benar penting.
  • Singkirkan hal-hal yang hanya membuang-buang waktu dan tidak perlu dilakukan.

Berkonsentrasi pada Kekuatan Anda, Bukan Kelemahan Anda

  • 20% dari waktu Anda akan menghasilkan 80% dari hasil Anda.
  • Otomatiskan hal-hal yang dapat dengan mudah diotomatiskan.

Tetap Fokus pada 20%

  • Mengidentifikasi 20% kritis membantu Anda mengalokasikan waktu Anda secara efisien.
  • Jika “kebakaran” muncul, dan sesuatu harus menyelinap, pastikan itu bukan salah satu dari 20% kritis.

“Individu 80/20” menerapkan Prinsip Pareto ke dalam hati dan menerapkan temuannya pada kehidupan sehari-hari dan keputusan sehari-hari. Ia berkonsentrasi pada – dan memanfaatkan – kekuatan individu.

2. Implikasi Pelanggan / Produk / Layanan:

Pertimbangkan istilah “Produk” untuk menyertakan produk berwujud (yaitu, fisik) serta layanan dan mengevaluasi bagaimana statistik aturan praktis berikut dapat memengaruhi bisnis Anda.

Identifikasi Pelanggan Utama & Produk Berkinerja Terbaik

  • 20% pelanggan menyumbang 80% dari keuntungan.
  • 20% produk menyumbang 80% dari penjualan.

Perbaiki atau Hentikan Masalah Produk dan Layanan

  • 80% dari keluhan pelanggan mengelompokkan sekitar 20% produk atau layanan yang sama.

Singkirkan “pelanggan” yang sebenarnya hanya window shopping dan jangan mencairkan waktu dan sumber daya Anda pada produk dan layanan yang berdampak negatif pada keuntungan Anda – menguras waktu, energi, dan uang yang dapat digunakan dengan lebih baik di tempat lain.

3. Pertimbangan Situs Web:

Distribusi adalah tentang menyampaikan produk ke pelanggan, bisnis modal kecil dan di dunia online, sebagian besar distribusi itu terjadi melalui satu atau lebih situs web Anda.

Identifikasi Situs Web 20% Kritis Anda

  • 20% situs web menyumbang 80% hit.

Tentukan Pola Lalu Lintas Kritis

  • Sekitar 80% pengunjung Anda hanya melihat 20% dari laman situs web Anda. (Statistik ini berlaku untuk B2B dan B2C, tetapi mungkin tidak berlaku untuk situs konten murni.)

Periksa Log Lalu Lintas Web Anda

  • Anda akan menemukan bahwa sejumlah kecil kata kunci, mesin pencari & situs web memberi Anda bagian terbesar dari lalu lintas Anda.

Prinsip Pareto dapat memberikan panduan saat Anda menerapkan SEO ke halaman Anda dan mengoptimalkan pola lalu lintas.

4. Implikasi Manajemen:

Perusahaan kecil, seperti sebagian besar bisnis internet, menggerakkan perekonomian negara. Bisnis kecil Anda akan mendapat manfaat jika Anda memahami bagaimana Prinsip Pareto memengaruhi hasil Anda.

Evaluasi Tenaga Penjualan Anda (Termasuk Afiliasi)

  • 20% dari tenaga penjualan menghasilkan 80% dari hasil tahunan.
  • 20% terbaik dari grup mana pun biasanya setidaknya 16 kali lebih berharga dari 80 persen sisanya.

Sama seperti perusahaan besar yang perlu mengelola karyawannya, Anda juga perlu mengidentifikasi pelaku utama, mengasuh mereka, dan mendorong mereka jika ingin bisnis Anda menguntungkan.

5. Pertimbangan Periklanan / Pemasaran:

Gunakan Prinsip Pareto untuk membantu Anda membuat keputusan yang baik tentang pemasaran dan kampanye periklanan Anda.

Identifikasi Iklan Berkinerja Terbaik dan Kampanye Pemasaran Anda

  • 20% dari iklan Anda akan menghasilkan 80% dari hasil kampanye Anda.
  • 20% dari kampanye pemasaran akan menghasilkan 80% tanggapan, dll.

Identifikasi iklan pemenang Anda, dan penempatan yang memberikan hasil terbaik, kemudian uji – uji – uji, terus-menerus menyempurnakannya untuk membuatnya lebih baik.

Jika Anda menjalankan bisnis online kecil-kecilan, Anda mungkin sudah menemukan bahwa ada banyak hal yang menuntut perhatian Anda pada saat tertentu. Salah satu tantangan terbesar yang akan Anda hadapi setiap hari adalah memutuskan bagaimana menginvestasikan sumber daya Anda yang terbatas.

Penerapan Prinsip Pareto yang konsisten akan membantu Anda meningkatkan produktivitas dan efisiensi bisnis Anda secara keseluruhan, sehingga memaksimalkan keuntungan Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *